|
В аудиторских конторах продает фактически только один человек - директор (партнер, менеджер, у кого как называется). Ему не интересно следить за тем, кто сколько перерабатывает, ему нужно получить контракт. В консалтинговых же фирмах (тех, которые занимаются внедрением) понятие продавца таки есть, и опять-таки есть менеджер, которому интересно получить контракт любой ценой. Именно поэтому ошибки только в сторону занижения сроков.
Когда на продажи привлекают реальных консультантов, руководителей проектов - сроки могут оказаться даже несколько завышенными. Только потом придет некто и скажет, что у конкурентов вот цена меньше - результат предсказуем.
Свойственно не только консалтинговым проектам, но и любым другим, которые оцениваются не по реальным срокам, а по политическим "хотелкам".
Два примера - Петербург, участок метро Лесная-Пл. Мужества - уже года 3 плавает под водой, причина известна - хотели построить к "красной" дате.
Более успешный пример - московское метро - строилось в ударные сроки ценой круглосуточной работы (т.е. имеем запланированный овертайм), к тому же бесплатной.
Принцип понятен - сначала кто-то большой хочет чего-то большого и светлого, потом гробится куча народу, чтобы это сделать. Вот и вся "специфика"...
|