Цитата:
Изначально опубликовано EVGL
Рост с объемами не сравнивают. Рост сравнивают с ростом, а объемы - с объемами.
Для тех, кто не понял, предлагаю оценить значение роста бизнеса в примере, когда относительные показатели %% равны, а абсолютные отличаются на три порядка.
Цитата:
Изначально опубликовано EVGL
Если рост в российской IT-отрасли - 20-30%, то 120% роста отдельной фирмы на этом фоне за тот же интервал - это хорошо или плохо? О чем свидетельствует такая разница?
Любой рост – это хорошо. Увы, но отрасль его не заметила. Также как при взвешивании слона, выросшего на треть, никто не заметит удвоения веса мухи, сидящей на нем. Сравни для начала оборот MBS с оборотом 1С, а затем уже вспоминай всю отрасль ИТ.
Цитата:
Изначально опубликовано EVGL
А последний пассаж требут особых пояснений. Что вы называете "стремящейся к нулю активностью"? В каких единицах вы меряете активность? На основании каких исследований?
На основании понятного любому примера. При покупке автомобиля бизнес класса клиенту за $20 000 - $ 30 000 более десятка поставщиков предложат не менее трех десятков моделей автомобилей. Кроме самих изделий, поставщики будут конкурировать в дополнительных услугах (тест-драйв, кредит, сроки гарантии, бесплатное ТО, подарки при покупке, страхование, скидку за размещение и предварительную оплату заказа на заводе, выкуп старого авто клиента, качество сервиса и многое другое). Вот пример конкуренции и желания получить клиента. Но самый главный результат этой конкуренции будет состоять в том, что клиент в любом случае получит продукт серьезным образом соответствующий заявленным характеристикам и качеству.
Мой «пассаж» состоит в том, что среди поставщиков ERP систем есть такие, которые опираются в первую очередь на маркетинговую туфту, и продают «недоделанные» продукты, которые затем приходится усиленно «дорабатывать напильником» в ходе внедрения. Вот это и есть суть «стремящейся к нулю активности конкурентов» на данном рынке.
Цитата:
Изначально опубликовано EVGL
Давайте смотреть правде в глаза: стратегия штаб-квартиры, методы управления В. Мартынова, которым вы не доверяете, маркетинг на основе "сказок" ли, или чего-либо еще, работа его команды, доказали эффективность в конкуретной борьбе с западными и отечественными поставщиками. Вы не можете этого отрицать.
Могу и буду. Потому что «блестящие» маркетинговые фантазии позволяют обмануть непосвященных в нюансы клиентов, продавать им сырой продукт, за деньги клиентов в ходе внедрения решать проблемы локализации. Может быть, это прекрасный результат для MBS или партнеров, но не для клиентов вообще и не для тех, кто стал «подопытными кроликами» в частности.
Потому что для клиентов результат – это эффективность использования продукта, соотношение временных и финансовых затрат, понесенных при покупке и внедрении к полученной реальной отдаче от всей этой затее. Ничего нового по сравнению с существующими на рынке продуктами аксапта не дает. Мартынов как успешный бизнесмен поймал момент и реализовал «кота в мешке сотне покупателей», поделившись возможностью сделать деньги на этом партнерам.
Хочешь знать реальность? Аксапта – «громоздкий», трудоемкий во внедрении и в настройке под заказчика продукт, с серьезными дефектами в качестве локализации и «неоправдано» сложной технологией. Но продукт сделан и производителю не остается ничего иного, как продвигать его пока не будет создана замена.