Цитата:
Сообщение от
mazzy
Интересно, почему САП изо всех сил уходит от прямого участия в продажах и во внедрениях, а Майкрософт с 1Сом изо всех сил идут к этому?
Очень сильное преувеличение. Каждая компания старается расширить возможности для своего бизнеса. Каждая новая возможность – это дополнение к уже успешно действующим моделям. И только-то.
Активная работа с партнерами - это основа стратегии успешного развития бизнеса SAP во всем мире.
Цель программы: Существенное расширение партнерской сети SAP по работе с компаниями среднего и малого бизнеса.
http://www.sap.com/cis/partners/partneredge/index.epx
Заказчики могут выбрать устраивающий их вариант приобретения лицензий на ПО, консультантов для реализации проекта и дальнейшего обслуживания.
Очень распространенная схема, когда заказчик приобретает продукт известного вендора у партнера, с которым стабильные, успешные отношения (в одном регионе, большой опыт взаимодействия по другим темам, контакты и пр.)
Бывает и по-другому.