Распространение ПО: 1С добилась своего

[mazzy]

"1С" в условиях кризиса. Часть 2. Что рассказала о себе

Цитата:

Как известно, Бизнес "1С" состоит из трех частей – дистрибуция чужого ПО, а так выпуск собственных мультимедийных продуктов и экономического софта. В объемах продаж они делятся примерно в соотношении 5:2:3, но что касается доходности, то тут безусловно на первом месте деловые продукты семейства "1С:Предприятие", которые составляют основу бизнеса всего 1С-сообщества (имея в виду партнерскую сеть и систему дочерне-совместных предприятий).

Итак, по данным, представленным журналистам директором "1С" Борисом Нуралиевым, общим объем продаж фирмы (по всем направлениям) вырастет на 10-11% по сравнению с 2007 годом.

[attachment=950:slide5.jpg]

Сравнивая с 94% роста год назад, вроде бы, можно говорить о полном провале. Но на самом деле это не так. Дело в том, что 2007 год был явно аномально успешным, в том числе из-за активности государстве в борьбе за легализацию ПО. Кроме того, в прошлом декабре "1С" закрыла громадный проект по поставке своего ПО в школы, который дал очень большой прирост. Так что лучше ориентироваться на показатели 2004-2006 годов, когда продажи ПО увеличивались на 41-48%. Так что средняя величина за два года -- (94% + 11% ) вполне укладывается в эти достаточно высокие показатели.

Теперь посмотрим на "три источника и три составные части" бизнеса "1С".. Тут фирма говорит о таких темпах роста в этом году: +6%, мультимедиа – +34%, экономический софт – +7%. Попробуем разобраться с каждым из них.

...

[attachment=951:81218os_my1.jpg]

Дальнейший анализ графиков общих продаж "1С" показывает, что первые признаки кризиса появились еще летом, но в сентябре-октябре продаже еще росли. Явный провал наступил в ноябре, хотя в декабре опят начался уверенный рост, хотя объемы и ниже прошлогодних. Но тут руководитель "1С" подчеркнул, что падения в штучном выражении не было. Это говорит о том, что фирма не потеряла своей клиентуры. Снижение же денежных показателей он объяснил переходом клиентов на более дешевый ассортимент, а также повышением курса доллара ("1С" продает в рублях, а демонстрирует свои показатели в долларах).

Продажи мультимедийной продукты домашнего потребления сохранили высокие темпы. Они снизились по сравнению с прошлым годом относительно немного: понимание кризиса до частных лиц пришло с запозданием (по сравнению с корпоративным сегментов), а подарки к праздникам никто отменять не собирается (к тому же игры – это довольно бюджетный вариант подарка).

Безусловно, с кризисом наиболее тесно связаны продажи экономического ПО и к этому направлению нужно присмотреться внимательнее. Тут спад начался еще летом (скачок июня был вызван срочными закупками партнерами 7.7 по старой цене). Особенно сильно упали осенью продажи комплексного ERP-решения – "1С:Управление производственным предприятием" (УПП). Это понятно – долгосрочные проекты замораживаются. Правда, в декабре уже есть солидный подъем в поставках УПП.

Однако на фоне падения продаж УПП было особенно заметен рост спроса на отраслевые решения на базе УПП, он увеличился октябре-ноябре на 30% (по сравнению с прошлым годом). Объяснение столь же очевидно – такие продукты быстрее внедряются. При этом наблюдается вот какая любопытная динамика изменения спроса на отдельные отраслевые решения:
...

См. также Что рассказала "1С" о рынке и о себе в условиях кризиса.
в котором "Борис Нуралиев начал свое выступление с представления собственных (внутрифирменных) оценок объемов и структуры российского рынка в прошлые года"

[mazzy]

Не могу удержаться от комментария.

Цитата:

Сообщение от mazzy

"1С" в условиях кризиса. Часть 2. Что рассказала о себе

Цитата:

Как известно, бизнес "1С" состоит из трех частей – дистрибуция чужого ПО, а так выпуск собственных мультимедийных продуктов и экономического софта. В объемах продаж они делятся примерно в соотношении 5:2:3, но что касается доходности, то тут безусловно на первом месте деловые продукты семейства "1С:Предприятие", которые составляют основу бизнеса всего 1С-сообщества (имея в виду партнерскую сеть и систему дочерне-совместных предприятий).

Если честно, то считаю материал полным ламерством, если в нем появляются вводные слова "как известно", "очевидно", "безусловно" и т.п. Просто автору не хватило материала для обоснования своих мыслей. Тут либо стоит промолчать, либо обосновывать.

Нет, бизнес 1С состоит не из трех частей. По крайней мере в нем есть часть "обучение/учебные центры". Есть и другие части. Да, 1С традиционно учитывает и показывает сообществам данные по этим трем направлениям. Но это вовсе не значит, что "бизнес "1С" состоит из трех частей".

Нет, совсем не безусловно, что на первом месте по доходности находится экономический софт. Мало того, это очень и очень спорный момент. Поскольку затраты на разработу, исследования, работу с партнерами в основном падают именно на деловой софт. А затраты на маркетинг в основном падают на деловой и на мультимедиа.