AXForum  
Вернуться   AXForum > Рынок > Другие системы на рынке
NAV
Забыли пароль?
Зарегистрироваться Правила Справка Пользователи Сообщения за день Поиск Все разделы прочитаны

 
 
Опции темы Поиск в этой теме Опции просмотра
Старый 09.11.2005, 11:30   #1  
alisaap is offline
alisaap
Участник
 
9 / 10 (1) +
Регистрация: 29.10.2003
! Как планировать продажи
Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?
Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.
Старый 09.11.2005, 12:17   #2  
Pavel is offline
Pavel
SAP
SAP
 
2,760 / 239 (13) ++++++
Регистрация: 14.12.2001
Адрес: Moscow
Цитата:
Сообщение от alisaap
Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?
Подразумевается, что количественные и финансовые показатели будущих продаж уже известны и могут быть введены в систему в качестве исходных данных для последующей обработки и автоматического формирования системой закупок у поставщиков или производственных заказов для собственного производства. С другой стороны связь прогнозов с Главной книгой, позволяет по прогнозу автоматически сформировать финансовый бюджет в моделях бюджетов ГК.

Цитата:
Сообщение от alisaap
Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.
Хороший вопрос.
Прогноз может быть создан на основании сущетствующий исторических данных в системе (типа, "продадим столько же сколько в прошлом году" или модифицированный вариант - "в два раза больше, со сдвигом времени в квартал"). Подробности в документации.

Также планирование осуществляется по оперативной информации в системе, например, созданных заказах на продажу товара.
Старый 09.11.2005, 12:27   #3  
dalyet is offline
dalyet
Moderator
Аватар для dalyet
Дети Юза
 
143 / 17 (1) ++
Регистрация: 14.03.2002
Адрес: Киев
В Аксапте есть конечно DemandPlanner, но по отзывам для 3.0 - он не вполне адекватен.
Тут 3 варианта, насколько я понимаю:
- ждать 4ку - вроде бы обещают довести до ума Demand
- использовать специализированное ПО
- а можно Ексель. в нем есть определенные инструменты для этого. а перенос данных Аксапта-Ексель и обратно - очень просто сделать.

Конечно есть еще 4й вариант - модификация Аксапты под конкретную специфику - с заполнением планов продаж/закупок на выходе.

Отвечая непосредственно на вопрос - Ексель ))
Старый 09.11.2005, 12:31   #4  
Андре is offline
Андре
Moderator
Сотрудники компании GMCS
 
2,375 / 464 (20) +++++++
Регистрация: 03.12.2001
Цитата:
Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.
  • Microsoft для этих целей предлагает использовать Demand Planner (http://www.microsoft.com/businesssol...r_surplus.mspx).
  • Основные поставщики ERP систем предоставляют в составе своих продуктов аналогичный по функциональности модуль, выполняющий те же задачи.
  • Существует множество систем (от больших и дорогих, заканчивая макросами в Excel), которые на основании неких коэффициентов и исторических данных по выбранным алгоритмам строют предполагаемый план продаж.
  • В одном из проектов я писал механизм, который используя историю продаж, динамику запасов на складах и еще ряд параметров с помощью аглоритма Weighted Moving Average получал план продаж и запихивал его в соответсвующую табличку в Аксапте.
Старый 09.11.2005, 12:40   #5  
alisaap is offline
alisaap
Участник
 
9 / 10 (1) +
Регистрация: 29.10.2003
Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.
Старый 09.11.2005, 13:24   #6  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Долго искали что-то вменяемое на рынке
Проблемы схожие (тоже в рознице, матрица - мама не горюй)
Написали на Access в итоге
Не то чтобы счатливы, но работать позволяет
Старый 09.11.2005, 15:04   #7  
ziva is offline
ziva
Иван Захаров
Злыдни
Лучший по профессии AXAWARD 2013
 
65 / 106 (4) +++++
Регистрация: 25.03.2005
Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.
Старый 09.11.2005, 16:02   #8  
mvp is offline
mvp
Участник
 
62 / 10 (1) +
Регистрация: 07.03.2003
Цитата:
Сообщение от alisaap
Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.
есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )
Старый 09.11.2005, 16:09   #9  
Андре is offline
Андре
Moderator
Сотрудники компании GMCS
 
2,375 / 464 (20) +++++++
Регистрация: 03.12.2001
Цитата:
осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли
Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.
Старый 09.11.2005, 17:48   #10  
Yoil is offline
Yoil
NavAx
NavAx Club
Лучший по профессии 2017
Лучший по профессии 2009
 
1,574 / 70 (6) ++++
Регистрация: 20.11.2002
Адрес: Msk
Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml
__________________
"Моей лошадке ядрышком полмордочки снесло..."
А.В.Суворов, письма к дочери
Старый 09.11.2005, 19:32   #11  
galka is offline
galka
Участник
 
34 / 12 (1) ++
Регистрация: 21.06.2005
Адрес: Москва
Цитата:
Сообщение от Yoil
Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml
или www.adexa.com или www.adexa.ru
Старый 10.11.2005, 11:21   #12  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Цитата:
Сообщение от Андре
Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.
Прошу прощения за тупость..
1. Не нашел ни на комовском ни на русском сайте описания этого продукта...
2. Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда.. http://www.i2cis.ru/newsa.php?news_n...r=abo&sub=news
3. Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?
4. Или я тупой и не умею читать, плз, ткните носом в ссылку...
Старый 10.11.2005, 11:25   #13  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Цитата:
Сообщение от ziva
Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.
врайтбэк конечно клёво, но
Чтобы редактировать прогноз - сначала его надо сотавить.. Насколько я понял в кубах кроме линейной регрессии ничего нет??? Попытка попробавать регрессию закончилась неудачей.. через пару часов - куб "потух"
Старый 10.11.2005, 12:17   #14  
Андре is offline
Андре
Moderator
Сотрудники компании GMCS
 
2,375 / 464 (20) +++++++
Регистрация: 03.12.2001
Цитата:
Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда
Где?

Зато там же прочитал:

Цитата:
Компания i2 Technologies - мировой лидер среди поставщиков решений по управлению цепочками поставок. i2 была создана в 1988 году Сандживом Синдху (Sanjiv Sidhu) и Кеном Шармой (Ken Sharma), родоначальниками понятия «управление цепочками поставок» (SCM). За пятнадцать лет своего существования i2 было осуществлено более 10 000 внедрений по всему миру, принесших в совокупности клиентам компании 29,9 млрд. долларов дополнительного дохода. Более 1000 клиентов по всему миру, включая 7 компаний из первой десятки списка Fortune Global 500, выбрали решения i2.
Цитата:
Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?
Опять же компания работает с 88-го года. В России ее представительство появилось недавно, но на западе она очень известна. Я ее знаю постолько, поскольку она рассматривается, как один из конкурентов Oracle в области SCM.
Старый 10.11.2005, 12:27   #15  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Попытка N 2
Цитата:


i2 предлагает новое решение в области управления продажами и операциями.



Даллас, 25 августа, 2005

i2 Technologies, Inc. (NASDAQ:ITWO), ведущий поставщик комплексных решений по управлению цепочками поставок, объявляет о разработке решения по управлению продажами и операциями (Sales and Operations management, S&OM) нового поколения. Решение содержит широкий набор инструментов по планированию, с помощью которых компании могут создавать эффективные планы продаж и операций и предпринимать проактивные действия по синхронизации планов с реальными показателями спроса и предложения.


Ссылка: http://www.i2cis.ru/newsa.php?news_n...r=abo&sub=news

Причем тут их несомненные успехи в области цепочек поставок????
Или прогнозирование спроса и логистика это для Вас одно и то же???
Вопросы риторические, я все понял, спасибо
Старый 10.11.2005, 12:53   #16  
Андре is offline
Андре
Moderator
Сотрудники компании GMCS
 
2,375 / 464 (20) +++++++
Регистрация: 03.12.2001
Цитата:
Причем тут их несомненные успехи в области цепочек поставок????
Или прогнозирование спроса и логистика это для Вас одно и то же???
Я привел свое мнение основываясь на личном знакомстве с данным продуктом и опыте, полученном после участия в ряде тендеров, где участвовал данный продукт. Да, это было не в России.

Доказывать Вам качество этого продукта я не буду. Во первых - не понимаю зачем, во - вторых - я работаю в компании, являющемся конкурентом i2, что впрочем не мешает мне признавать его качество
Искать для Вас информацию и материалы о данном продукте тоже не буду.
Старый 10.11.2005, 13:18   #17  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Андре - не хочу обидеть и оспаривать качество продуктов данной компании.
Конкретный вопрос:
Вы видели модуль прогнозирования и моделирования спроса от i2, или слышали отклики по этому модулю от других?
Все равно в каком виде, в виде отдельного модуля описываемого в новостях или в составе какого-ть другого модуля. Вы уверены что он вообще есть???
Или Вы просто прокомментировали общее качество продуктов данной компании?
Старый 10.11.2005, 13:27   #18  
Андре is offline
Андре
Moderator
Сотрудники компании GMCS
 
2,375 / 464 (20) +++++++
Регистрация: 03.12.2001
Цитата:
Вы видели модуль прогнозирования и моделирования спроса
А при чем тут модуль прогнозирования и моделирования спроса !!! Всего лишь потому, что он на той страничке, которую вы привели? Так на сайте есть и другие странички, где описываются другие возможности продукта.

Цитата:
Или Вы просто прокомментировали общее качество продуктов данной компании?
Я комментировал SCM:

Цитата:
Изначально опубликовано мною: Я ее знаю постолько, поскольку она рассматривается, как один из конкурентов Oracle в области SCM.
Старый 10.11.2005, 13:29   #19  
Aleck is offline
Aleck
Участник
Ex AND Project
 
1,061 / 174 (8) ++++++
Регистрация: 07.12.2001
Адрес: СПб-Мск
Post
Цитата:
Сообщение от mvp
есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )
Раз уж пошла такая пьянка...
2005-1998 более 20 лет?
Вам приходиться часто писать маркетингово-продажные документы?)))

i2 далеко не единственные серьезный продукт для таких задач, есть и SAP Analytics (BW-BPS), в котором можно организовать не только прогнозирование продаж, но и весь планирования, со связью с любой ERP.
При желании можно найти продукты и попроще (вроде того же DP от MBS), но решающие нужные задачи. Только для такого поиска было бы логично описать задачи и требования к процессу планирования (прогнозирования)
Старый 10.11.2005, 13:41   #20  
Recoilme is offline
Recoilme
злыдень
Аватар для Recoilme
Злыдни
 
895 / 192 (8) ++++++
Регистрация: 18.06.2003
Цитата:
Сообщение от Андре
А при чем тут модуль прогнозирования и моделирования спроса !!! Всего лишь потому, что он на той страничке, которую вы привели? Так на сайте есть и другие странички, где описываются другие возможности продукта.



Я комментировал SCM:
1. Нет, в контексте темы сообщения. Вопрос звучал "Как прогнозировать продажи". Похоже все опять поняли его по своему.
2. Я так и понял, спасибо
 

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Посл. сообщение
IT-специалист со знанием Axapta в известную европейскую компанию (продажи строительной химии) $3500 VVVictoria Рынок труда Microsoft Dynamics 18 28.05.2007 19:43
Вакансия:Консультант по AXAPTA (продажи и финансы) ognevushka Рынок труда Microsoft Dynamics 2 10.07.2006 16:38
Производство Axapta мы Производство Attain 2b4fITin Сравнение ERP-систем 20 30.08.2003 09:29
Опции темы Поиск в этой теме
Поиск в этой теме:

Расширенный поиск
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.
Быстрый переход

Рейтинг@Mail.ru
Часовой пояс GMT +3, время: 14:37.
Powered by vBulletin® v3.8.5. Перевод: zCarot
Контактная информация, Реклама.