Цитата:
Сообщение от
mazzy
Бизнес хочет коробочные решения на всё.
Ну, смотря какой бизнес
![Wink](/forums/images/smilies/wink.gif)
Бизнес по продаже подобных решений очень даже жаждет продажи именно "облачных решений" (кстати, автор путает термины "коробочный", что означает набор функциональности для решения определенного класса задач "под ключ", с минимальными настройками и программированием и on-premise). Почему это выгодно поставщикам ("вендорам")?
- "Клиент" садиться "на иглу", и вынужден постоянно перечислять деньги вендору. С другой стороны, это плюс и для клиента, так как решения действительно должно использоваться. Обычно стоимость решение on-premise выплачивается в течении 2-3 лет.
- Еще один плюс для вендора и минус для клиента - то, что с облачной версии крайне тяжело мигрировать. Очень тяжело будет выкачивать оттуда справочники, не говоря про транзакции.
- "Клиент" сильно зависит от работоспособности решения. Фактически, вендор получает очень сильный рычаг воздействия на заказчика. Например, вопросы с просроченной задолженностью решаются полностью.
- Также плюсом является то, что денежный поток становится более прогнозируемыми и равномерным.
- Но самый важный плюс - это то, что вендор работает с клиентами напрямую, миную посредников.
Есть ли преимущества для клиентов? Конечно, свои плюсы тоже есть:
- Мобильность - сотрудники не привязаны к внутренним системам / сетям предприятия и могут работать по всему миру - лишь бы был интернет.
- Еще плюс - это сокращение расходов на администрирование, поскольку теперь за эти процессы отвечает поставщик.Минусом служит то, что процессы бэкапа и восстановления системы тоже зависят от поставщика. И не являются для него сильно приоритетными, я бы так сказал.
- Еще момент - возникает сложность с доработкой решения. Иногда она просто невозможна. Но непонятно, минус это или плюс...
- Финансовый вопрос - тоже больше плюсом для клиента является. Стоимость владения теперь можно точнее посчитать и включить в прямые затраты. Да и OPEX, опять же.
В целом плюсов для вендора много, именно поэтому тема облаков так сильно педалируется. Однако на рынке "проектных" решений есть маленькое неучтенное звено, от которого очень сильно зависит судьба решения - это партнеры, которые специализируются на внедрении данных решений.
Т.е. продажа "коробок" через партнера - это им небольшой, но очень приятный плюс - деньги на развитие практики, на маркетинг, подушка на сложные времена, когда идут пресейлы и т.д. Но некоторые вендоры не хотят делиться и этой маржой, предпочитая работать с заказчиками напрямую.
С Уважением,
Георгий