Цитата:
Сообщение от
Fillin
ой) вы такой хитрож*ый. техники знаете. А топы на Заказчике их не знает. Видно что вы не занимались продажами.Книги читали. Это видно
В принципе техники существуют
Перехват инициативы - Азимов Сергей : Продажи - переговоры
Методы убеждения и психология влияния
https://www.youtube.com/watch?v=TLLX0fi3TV4
Перехват инициативы в продажах! Практические приемы!
https://www.youtube.com/watch?v=bRJyzgKerOk
Что делать, если потенциальный клиент начинает задавать встречные вопросы и доминировать в разговоре? Как исправить ситуацию? Как управлять беседой, а не быть безвольной марионеткой клиента?
В видео приведены некоторые приемы, позволяющие перехватить инициативу управления разговором у клиента и управлять беседой продавцу.
И это даже модные такие техники. Но одно дело одноразовая продажа и другое дело долгосрочные отношения.
И даже в одноразовых продажах не ко всем подойдет. То есть для тех кто превышает уровнем развития продавца - это скорее раздражительный фактор. А среди равных - проявление неуважения.
То есть описанная TC метода даже популярна, но она не универсальна ко всем случаям жизни как преподнесено. А иногда и вредна. Уместна только когда продавец умнее покупателя.