dd

_AnK_, ориентируемся на бюджет средних компаний, который они могут выделить под внедрение. Наши потенциальные клиенты - компании, закупившие лицензии и собирающие внедрять Аксапту в силу нехватки средств своими силами.

Им проще работать с нами, чем набрать в штат разношерстную команду внедренцев с непредсказуемыми результатами на выходе. Обычно в случае внедрения собственными силами внедренцы меньше всего заинтересованы в скорейшем завершении проекта, внедрение будет тянуться годами... У нас - цены ниже, да и сроки зафиксированы договором - удобнее и надежнее будет.

А потом - сколько назначить, чтобы не отпугнуть клиента? Не знаем, идем на ошупь. Качество работ (браться за то, что не умеем - не будем) вполне можем гарантировать, но мы только вышли на рынок.... Хотели дать 25-30 евро/час, но потом отказались - начальный капитал только потратим, а клиент пройдет мимо.

Себе немного в убыток, конечно. Планируем немного окрепнуть на рынке, партнерство получить - вот тогда можем и поднять цены до среднерыночных.

P.S. Волчара, а пожалуй, Вы правы - не будем демпинговать, поднимем цены, на такие низкие нормальный клиент не клюнет... бесплатный сыр, как известно, только в мышеловке.