axaptasource: Microsoft Announces Update to Dynamics Reseller Incentive Structure

[Blog bot]

Источник: http://feedproxy.google.com/~r/Axapt...3/A3vtuh_xLDU/
==============

Go directly to Source Microsoft today announced significant changes coming to its sales incentives for Microsoft Dynamics partners, with an increased focus on growing sales of licenses and maintenance, along with more differentiated incentives for those partners who out-perform and under-perform.  "We are raising the bar," says Jeff Edwards, Director of Channel Strategy for Microsoft ...





Источник: http://feedproxy.google.com/~r/Axapt...3/A3vtuh_xLDU/

[fed]

Вызывает некоторое недоумение, КАК ИМЕННО требование постоянного роста продаж, выполнения годового и двухгодового плана по росту продаж и числу новых клиентов, связано с вертикализацией партнерского рынка ?
Вообще - мечты менеджмента партнерского канала Микрософт о вертикализации рынка упираются в то, что большая часть партнеров работает на рынке одной страны, а скорее даже на рынке части одной страны. Рынок этот и так весьма не велик. Если какой-то партнер добровольно наложит на себя ограничение: "Не продавать на пределами одной-двух вертикалей", то у партнера этого, вместа роста продаж, случиться кассовый разрыв. Потому как рынок немассовый, число клиентов в одной отрасли можно пересчитать на пальцах рук (ну возможно на рук и ног ). Соответственно - чтобы постоянно рости, или хотя бы просто "постоянно кушать" партнеру надо продавать куда угодно, а никак не в одну-две вертикали.

На мой взгляд, самое простое (и в соответствии с Бритвой Оккама, самое правильное) объяснение это - обычная жадность. Захтелось у партнеров процентиков 10-20 маржи с продажи лицензий отнять в пользу вендора - придумали благовидный предлог. А разговоры про вертикализацию, это обычное подтягивание партнерского кой-чего, к партнерской бороде...